集成墙面销量不好,是因为价格太贵?

在如今的装修市场,集成墙面的火爆是有目共睹的。作为一种新型的室内装饰材料,它具有保温防潮、隔音、环保、美观等独特优势。不仅针对传统室内装饰材料的弊端具有极大的产品优势,而且填补了室内装饰材料领域由来已久的空白度。由于其整体拼接的安装方式,改变了传统的装修方式,为装修行业注入了新的生机和活力。

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但是在终端,很多经销商发现销量并没有随着名气的增加而增加。除了很多消费者对集成墙面的不了解,在销售过程中也出现了。明明说消费者突然安装失败这种情况,让人百思不得其解。集成墙面有很多优点。为什么终端销售不好?

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对此,卓昌边肖咨询了几家卓昌科技集成墙面的经销商,总结了他们所说的成功门店运营的要素。

正面:商店

根据加盟品牌的定位,选择店面区域,设计店面布局。店面面积最好在120平米以上,但是面积太小,不仅不能完整的展示产品,也不能让顾客体验到产品的装饰效果和魅力。店铺不仅仅是一个交易的场所,更是一个品牌的名片。消费者通过商店获得他们对产品和品牌的第一印象。有设计感的店铺可以吸引消费者的注意力,赢得消费者的信任,提高销售的成功率。

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20平米也接近普通家庭购买的户型的实际面积。如果能按照主卧、客房、厨房、卫生间、餐厅、客厅、卧室、书房、过道、阳台这十大客厅空进行布局展示,会更容易让消费者有身临其境的感觉。就像经销商说的,如果一个顾客走进你的店,告诉你他觉得有点贵,但还是坐在店里不愿意离开,那么你已经取得了一大半的成功。

第二:团队

想经营好一家店,就要有团队意识。你的团队至少有一个设计师,一个负责安装的木匠,一个导购和一个销售人员。

在这个市场竞争激烈的时代,即使你拥抱好的产品,等客户上门也只能是被动的。销售渠道需要自己积极开拓。比如定期举办优惠活动,进行宣传,或者以小区为单位铺设样板房,都是很好的营销手段。

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如果顾客上门,如果有专业的导购接待,成交率肯定会上升。当然,对于所有设计室内装修的店铺来说,设计是必不可少的。顾客总是希望店家能展示他们的装饰效果图。如果这时候拒绝,客户很可能会扭头直接出去。现在虽然厂家也会有专门的设计团队为门店提供设计效果图,但是耗时太长。如果店铺有自己的设计师,直接给出设计效果图,既能促进订单成交,又能避免装修后的纠纷。

当然,集成墙面的安装肯定离不开木匠。以前,消费者买了装修材料,还要自己找师傅装修。而在集成墙面的门店,设计不仅免费,还省去了顾客另找装修工人的麻烦,省时省力省钱。

如果所有集成墙面的门店都能有这样的团队,门店的销售业绩怎么会不好?

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第三:售后服务

目前装饰材料领域所有门店售后都很难,只有集成墙面才能保证售后。当然,这也要求经销商在选择加盟品牌时要注重产品质量,不能被低价所蒙蔽。

让顾客满意的售后服务自然会给顾客留下好印象,这不仅有利于店铺的口碑传播,熟客的引入也能直接给店铺带来流量。

当然,以上只是基于卓昌科技经销商对三个店铺运营要素的总结。想要经营成功,需要经销商根据不同的市场和经营策略进行实际控制。

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